Hyödynnämme toimeksiannoissa Chally Assessment™ -arviointimenetelmää. Sen avulla voidaan ennustaa hakijan sopivuutta ja ennen kaikkea menestymisen todennäköisyyttä tietyssä myyntitehtävässä. Voi olla mielenkiintoista esimerkiksi tietää hakijan energiatasoista. Oleellista kuitenkin on tietää, että henkilö pystyy menestyksekkäästi tunnistamaan asiakaspotentiaalin, käsittelemään vastaväitteitä ja päättämään kaupat!

Chally-arviointimenetelmä perustuu laajamittaiseen, jatkuvaan tutkimustyöhön. Tietokanta sisältää n. 1.000.000 myyntihenkilön ja myynnin esimiehen tulokset ja mittaukset. Erittäin korkean korrelaation taustalla on yli 400 validointitutkimusta. 

Chally antaa testattavan henkilön käyttäytymisistä, luontaisista myynnillisistä vahvuuksista sekä motivaatiotekijöistä syvällistä tietoa, jonka perusteella on mahdollista arvioida hänen sopivuutta tehtävään. Tämä arviointimenetelmä on ainutlaatuinen maailmassa, sillä se toimii monessa eri tarkoituksessa, kuten uuden henkilön rekrytointitilanteessa tai nykyisen myyntiorganisaation osaamisen kartoittamisessa, esimerkiksi kehittämistoimenpiteiden pohjaksi.

Hyödyt

• Nostaa objektiivisesti esille juuri ne osaamiset, jotka vaikuttavat tietyn työtehtävän tärkeimpiin tuloksiin.
• Keskittyy niihin käyttäytymisiin, jotka vaikuttavat tuloksiin ja jotka ovat havaittavissa, valmennettavissa ja kehitettävissä.
• Parantaa merkittävästi valintatarkkuutta verrattuna muihin menetelmiin
• Ennustaa todellisen suorittamisen tason, antaa selkeän suosituksen ympäripyöreiden lausuntojen sijaan.
• Antaa välittömästi kehitys- ja valmennuskohteet
• Vähemmän viiveitä ja menetettyjä hyviä hakijoita
• Testituloksia ei voi manipuloida

Ominaisuudet

• Fokus myynnissä ja myynnin johdossa
• Kuvaus ”työssä ja työolosuhteissa” käyttäytymisestä, ei abstrakteja “hyvän tyypin ominaisuuksia”
• Validoidut profiilit
• Kvantitatiiviset (numeeriset) osaamisen mittarit
• Valmennus- ja kehittämisvinkit heikompien osaamisten osalta
• Sisäänrakennettu validointiasteikko
• Raportti arvioidusta henkilöstä