Myynnin rekrytoinnin
uusi aikakausi

B2B-ostaminen on muuttunut.

Siksi myös myyjien sekä myynnin johdon on uusiuduttava.

Tänä päivänä 55% asiakkaista odottavat toimittajiltaan kykyä vauhdittaa heidän liiketoimintaansa. Näistä ainoastaan 16% sanovat, että näin myös tapahtuu. Samalla työurat yhden työnantajan palveluksessa lyhenevät nopeasti.

Edellä mainitut seikat johtavat siihen, että myynnin johtajat tarvitsevat uudenlaisia myyjiä, joiden tuottavuus on saatava jyrkemmälle kasvukäyrälle nopeammin.

Hämmästyttävää kyllä, tässä evoluutiossa perinteinen myynnin rekrytointiprosessi ei ole läpikäynyt yhtään merkittävää uudistusta vuosikymmeniin.

Nyt on.

#TTR

Time to results


Lue lisää
81%

haastattelemistamme myyntijohtajista kertoi, että he eivät ole täysin tyytyväisiä nykyiseen rekrytointiprosessiinsa.

86%

haastattelemistamme myyntijohtajista kertoi, että rekrytoinnit tulevat olemaan heille tulevaisuudessa yhä tärkeämpiä.

70%

myyntijohtajista on valmiita panostamaan rekrytointiprosessiin ajallisesti enemmän onnistuneempien rekrytointien varmistamiseksi.

74%

ostajista valitsee myyjän, joka ensimmäisenä tuo arvoa tai uusia oivalluksia.

Myyjiltä vaaditaan enemmän.

Me tarjoamme asiakkaillemme vastauksen ostamisen murrokseen käyttäytymistekijöihin perustuvan rekrytoinnin avulla.

Menestyvällä myyjällä tulee olla vahva ymmärrys asiakkaan liiketoiminnasta sekä kyky käydä keskustelua siihen liittyvistä mahdollisuuksista ja haasteista. Myyjällä tulee lisäksi olla hyvät edellytykset kommunikoida ja kuvata sitä arvoa, jota asiakkaalle tarjotaan. Myyjän pitää sopia paitsi yrityksesi kulttuuriin, myös asiakkaidesi odotuksiin.

Ajankohtaista

Haluatko pysyä ajan tasalla myynnin rekrytoinnin maailmassa?

Arviointien ymmärtäminen: Valitse oikea työkalu arviointiin

Tässä artikkelissa arviointikumppanimme GrowthPlay’n Wendy Mack avaa eri arviointimenetelmien käyttötarkoitusta.  (Wendy Mack, 2019, GrowthPlay; käännös ja muokkaus: Bigpeople)

Lue lisää

Bigpeople tuo Suomeen huippuluokan arviointimenetelmän

Myynnin rekrytointeihin erikoistunut Bigpeople on partneroitunut amerikkalaisen GrowthPlayn kanssa. Samalla Bigpeople vahvistaa asemaansa käyttäytymistekijöihin perustuvan rekrytoinnin johtavien yritysten joukossa ...

Lue lisää

Ajan konsepti myyjien rekrytoinnissa - aika todellakin on rahaa!

Onko tämä tuttu tilanne: yksi parhaista myyjistäsi ilmoittaa yhtäkkiä lähtevänsä muihin hommiin. Et ollut ihan varautunut tähän yllätykseen, ja koska muutkin myyjäsi ovat todella kiireisiä, pelkäät että lähteneen myyjän ...

Lue lisää