B2B-ostaminen on muuttunut.

Siksi myös myyjien sekä myynnin johdon on uusiuduttava.

Tänä päivänä 55% asiakkaista odottavat toimittajiltaan kykyä vauhdittaa heidän liiketoimintaansa. Näistä ainoastaan 16% sanovat, että näin myös tapahtuu. Samalla työurat yhden työnantajan palveluksessa lyhenevät nopeasti.

Edellä mainitut seikat johtavat siihen, että myynnin johtajat tarvitsevat uudenlaisia myyjiä, joiden tuottavuus on saatava jyrkemmälle kasvukäyrälle nopeammin.

Hämmästyttävää kyllä, tässä evoluutiossa perinteinen myynnin rekrytointiprosessi ei ole läpikäynyt yhtään merkittävää uudistusta vuosikymmeniin.

Nyt on.