Myynnissä keskeisintä on ymmärtää asiakkaiden liiketoimintaa yhä syvällisemmin, auttaa heitä ostoprosessin läpi ja luoda arvoa jokaisessa vaiheessa.
Myynnin rekrytoinneissa yksi kysymys on ylitse kaikkien muiden:
"Miten voin ennustaa kuka voisi menestyä parhaiten tietyssä myyntiroolissa?”
Meillä on tähän vastaus.
Huomisen huippusuorittajat tarvitsevat uudenlaista johtamista. Tärkeimpiin tavoitteisiin pääsemiseksi tarvitaan suorituskyvyn hallintaa ja valmentavaa johtamismallia. Nämä ovat työkaluja, joiden pitää löytyä teroitettuina jokaisen esimiehen työkalupakista.
Kaikkien tasojen esimiesten haastavin tehtävä on strategian kommunikointi ja toimeenpano. Pääset tuloksiin varmistamalla, että he ymmärtävät, haluavat ja osaavat tehdä sen, mitä heiltä strategian toimeenpanon osalta odotetaan.
Kokonaisvaltainen liiketoiminnan ymmärtäminen on avain strategian ja muutoksen toimeenpanolle. Väitämme, että 50% johtamishaasteista poistuisi, mikäli kaikilla olisi sama ymmärrys siitä, miten yritys tekee rahaa.
