Ajankohtaista

Uutisia myynnin ja myynnin johtamisen maailmasta

Arviointien ymmärtäminen: Valitse oikea työkalu arviointiin

Tässä artikkelissa arviointikumppanimme GrowthPlay’n Wendy Mack avaa eri arviointimenetelmien käyttötarkoitusta.  (Wendy Mack, 2019, GrowthPlay; käännös ja muokkaus: Bigpeople) Työssäni GrowthPlayllä käytän runsaasti aikaa asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa, jotka ovat kiinnostuneita käyttämään arviointeja täydentämään heidän “talent management” strategioitaan ja päätöksiä...

Bigpeople tuo Suomeen huippuluokan arviointimenetelmän

Myynnin rekrytointeihin erikoistunut Bigpeople on partneroitunut amerikkalaisen GrowthPlayn kanssa. Samalla Bigpeople vahvistaa asemaansa käyttäytymistekijöihin perustuvan rekrytoinnin johtavien yritysten joukossa Suomessa. GrowthPlay tarjoaa myynnin rekrytointiin ja kehittämiseen välineitä, joiden tavoitteena on parantaa osumatarkkuutta rekrytoinneissa sekä varmistaa analyyttinen, fakta...

Ajan konsepti myyjien rekrytoinnissa - aika todellakin on rahaa!

Onko tämä tuttu tilanne: yksi parhaista myyjistäsi ilmoittaa yhtäkkiä lähtevänsä muihin hommiin. Et ollut ihan varautunut tähän yllätykseen, ja koska muutkin myyjäsi ovat todella kiireisiä, pelkäät että lähteneen myyjän asiakkuudet jäävät vaille hyvää hoitoa. Luonnollinen reaktiosi on se, että päätät välittömästi aloittaa uuden myyjän rekrytoinnin. HR tai rekrytointikonsulttisi saa "pika...

Mitkä asiat ovat myyjien rekrytoinnissa tänä päivänä olennaisia?

Paha kysymys. Mutta kun itse sen asetin, niin pitää kai yrittää vastata. Jätän tässä kirjoituksessa pois itsestäänselvyydet, kuten tiimisopivuus, yrityksen kulttuurisopivuus, kommunikaatiotaidot, arvomaailma, mahdolliset kielitaidot, ajokortit jne. Oletan lukijan myös jo huomanneen, että jatkossa myyntitiimissä tarvitaan uudenlaisia osaamisia ja tekemisiä. Ostamisen murroksesta on puhutt...