Kaikki rekryehdokkaat näyttävät yhtä hyviltä
Jokainen ehdokas näyttää nyt hyvältä rekrytoinnilta. Tekoäly on varmistanut sen. Muodollinen ansioluettelon ja haastattelukäyttäytymisen hiominen menettää merkitystään valintakriteereinä. Pelkkä siloteltu vaikutelma ei enää kerro, kuka sopii työhön. Ehdokkaat tulevat haastatteluihin enenevässä määrin tekoälyn valmentamina, ja heidän CV:nsä on optimoitu läpäisemään jokaisen rekrytointipro...
Kuinka tunnistaa korkean potentiaalin myyjät?
Monilla organisaatioilla on työntekijöitä, jotka erottuvat erinomaisin tuloksin joukosta. Tämä voi johtua heidän työpanoksestaan, tavasta, jolla he vuorovaikuttavat asiakkaiden kanssa, tai monista muista syistä. Kuitenkin korkean potentiaalin omaavien työntekijöiden tunnistaminen, jopa parhaiden työntekijöiden joukosta voi olla haastavaa. Mistä tiedät, keneen kannattaa investoida yrityks...
Miten vähentää haastattelijan ”biasta” myyjän rekrytoinnissa?
Haastattelijan bias eli ennakkoasenteet ovat yleinen haaste rekrytointiprosessissa, sillä ne voivat vaikuttaa hakijan arviointiin tavalla, joka ei perustu objektiivisiin kriteereihin. Haastattelijan omat ennakkoluulot, odotukset tai aiemmat kokemukset saattavat alitajuisesti vaikuttaa siihen, miten hakija nähdään, ja voivat johtaa väärään päätökseen. Haastattelija saattaa tukeutua omiin,...
Mitä rekrytoivan myynnin esihenkilön tulisi myyjäkandidaatin haastattelussa selvittää ja miten?
Rekrytoivan esihenkilön, kuten myyntijohtajan, tulisi keskittyä haastattelussa selvittämään, onko hakija sekä osaava määritellyssä myyntiroolissa että sopiva yrityksen kulttuuriin ja tiimiin. Myyjän rooli vaatii paitsi myyntitaitoja (tietyssä myyntiroolissa), myös mm. oikeaa asennetta, kykyä käsitellä vastoinkäymisiä ja motivaatiota oppia. Miten näihin pääsee haastattelussa aidosti kiinn...