Miten vähentää haastattelijan ”biasta” myyjän rekrytoinnissa?
Haastattelijan bias eli ennakkoasenteet ovat yleinen haaste rekrytointiprosessissa, sillä ne voivat vaikuttaa hakijan arviointiin tavalla, joka ei perustu objektiivisiin kriteereihin. Haastattelijan omat ennakkoluulot, odotukset tai aiemmat kokemukset saattavat alitajuisesti vaikuttaa siihen, miten hakija nähdään, ja voivat johtaa väärään päätökseen. Haastattelija saattaa tukeutua omiin,...
Myyntipomo - oletko riski myyjän rekrytoinnin onnistumiselle?
Kyllä, myynnin esihenkilö voi olla merkittävä riski myyjän rekrytoinnin onnistumisen kannalta. Tämä johtuu useista syistä, jotka liittyvät esihenkilön rooliin, päätöksiin ja vuorovaikutukseen rekrytoinnin aikana ja sen jälkeen. 1. Epäonnistunut rekrytointiprosessi Esihenkilö on usein vastuussa myyjän rekrytoinnista ja valinnasta. Jos esihenkilö ei ymmärrä yrityksen strategisia tarpeita, ...
Suorahaku vs. avoin haku: Erot, plussat, miinukset sekä muuta huomioitavaa
Rekrytointimarkkinat elävät hyvin mielenkiintoisia aikoja. Työttömyys on kasvussa ja samaan aikaan osaajapula vaivaa tietyillä aloilla ja tehtävissä. Mitä nyt on tapahtumassa ja miten tätä pitää huomioida, kun olette tekemässä rekrytointipäätöksiä? Tässä kirjoituksessa pohdimme markkinatilannetta ja sen vaikutusta eri hakumenetelmiin. Markkinatilanne Alkuun hieman tietoa viimeisimpien ti...
9 TAVALLISINTA MYYNNIN REKRYTOINTIVIRHETTÄ - ja miten voit välttää niitä
Tämän artikkelin on kirjoittanut GrowthPlay, joka on Bigpeoplen arviointikumppani myynnin rekrytoinneissa ja myyntitiimien vahvuuksien auditoinneissa. Käännöstyön yhteydessä olemme lisänneet muutamiin kohtiin omia huomioitamme, jotka perustuvat yli 15 vuoden kokemukseen myynnistä ja myynnin kehittämisestä Suomen olosuhteissa. Jokaiselle yritykselle menetetty myyjä tarkoittaa menetettyä r...