Kaikki rekryehdokkaat näyttävät yhtä hyviltä
Jokainen ehdokas näyttää nyt hyvältä rekrytoinnilta. Tekoäly on varmistanut sen. Muodollinen ansioluettelon ja haastattelukäyttäytymisen hiominen menettää merkitystään valintakriteereinä. Pelkkä siloteltu vaikutelma ei enää kerro, kuka sopii työhön. Ehdokkaat tulevat haastatteluihin enenevässä määrin tekoälyn valmentamina, ja heidän CV:nsä on optimoitu läpäisemään jokaisen rekrytointipro...
Mitä rekrytoivan myynnin esihenkilön tulisi myyjäkandidaatin haastattelussa selvittää ja miten?
Rekrytoivan esihenkilön, kuten myyntijohtajan, tulisi keskittyä haastattelussa selvittämään, onko hakija sekä osaava määritellyssä myyntiroolissa että sopiva yrityksen kulttuuriin ja tiimiin. Myyjän rooli vaatii paitsi myyntitaitoja (tietyssä myyntiroolissa), myös mm. oikeaa asennetta, kykyä käsitellä vastoinkäymisiä ja motivaatiota oppia. Miten näihin pääsee haastattelussa aidosti kiinn...
Ajattelutapamme ohjaa elämäämme - valitse Growth Mindset
Ajattelutapa ei ole vain sana. Se on tapa, jolla suhtaudumme itseemme, elämään ja sen mukanaan tuomiin haasteisiin. Se on kuin linssi, jonka kautta tarkastelemme maailmaa. Mutta miksi toisinaan omaksumme joustamattoman fixed mindsetin ja toisinaan kasvun mahdollisuuksia korostavan growth mindsetin? Ja mitä eroa näillä on, kun tarkastelemme vaikutuksia tuloksiimme? Miksi omaksumme fixed-a...
Mikä on Job Fit ja miksi sillä on väliä?
Tehtäväsopivuus (Job Fit) on asia, joka jokaisen yrityksen tulee ottaa huomioon tehdessään rekrytointipäätöksiä. Työhön soveltuvuus ei ole tärkeää vain palkattaessa. Sopivuus tehtävään tulee ottaa myös huomioon ylennettäessä tai siirrettäessä myyjä toisiin tehtäviin tai toiseen tiimiin. Sopivan tehtävän löytäminen lisää tuottavuutta, työntekijöiden tyytyväisyyttä ja vähentää vaihtuvuutta...