Kuinka tunnistaa korkean potentiaalin myyjät?
Monilla organisaatioilla on työntekijöitä, jotka erottuvat erinomaisin tuloksin joukosta. Tämä voi johtua heidän työpanoksestaan, tavasta, jolla he vuorovaikuttavat asiakkaiden kanssa, tai monista muista syistä. Kuitenkin korkean potentiaalin omaavien työntekijöiden tunnistaminen, jopa parhaiden työntekijöiden joukosta voi olla haastavaa. Mistä tiedät, keneen kannattaa investoida yrityks...
Mikä on Job Fit ja miksi sillä on väliä?
Tehtäväsopivuus (Job Fit) on asia, joka jokaisen yrityksen tulee ottaa huomioon tehdessään rekrytointipäätöksiä. Työhön soveltuvuus ei ole tärkeää vain palkattaessa. Sopivuus tehtävään tulee ottaa myös huomioon ylennettäessä tai siirrettäessä myyjä toisiin tehtäviin tai toiseen tiimiin. Sopivan tehtävän löytäminen lisää tuottavuutta, työntekijöiden tyytyväisyyttä ja vähentää vaihtuvuutta...
Syksyn Kick-Off - oletko Sytyttäjä vai Sammuttaja?
Kirjoitin muutama vuosi sitten artikkelin myynnin kick-offeista, vinkkeineen siitä, miten niistä saisi enemmän irti. Nyt on aika katsoa aihetta aivan tuorein silmin: Mitä jos... Syksyn kick-off on ensimmäinen kerta 18 kuukauteen, kun tiimisi tapaa fyysisesti? Porukassa on henkilöitä, jotka nyt ensimmäistä kertaa tapaavat kollegoitaan kasvotusten? Jotkut heistä nyt tapaavat esihenkilöään,...
Paluuta vanhaan ei ole - Luo pysyvä kilpailuetu myyntiin ja varmista etäjohtamisen teho
Olemme käyneet viimeisten viikkojen aikana lukuisia keskusteluja eri alojen asiakkaidemme kanssa virustilanteesta ja sen vaikutuksista liiketoiminnan eri osiin. Tässä uutiskirjeessä kerromme mitä olemme kuulleet ja jaamme ideoita siitä, miten voit varmistaa oman organisaatiosi toimintakyvyn luoden samalla pysyvää kilpailuetua. Myynti - mitä olemme kuulleet Useimmat yritykset ovat kokenee...