Syksyn Kick-Off - oletko Sytyttäjä vai Sammuttaja?
Kirjoitin muutama vuosi sitten artikkelin myynnin kick-offeista, vinkkeineen siitä, miten niistä saisi enemmän irti. Nyt on aika katsoa aihetta aivan tuorein silmin: Mitä jos... Syksyn kick-off on ensimmäinen kerta 18 kuukauteen, kun tiimisi tapaa fyysisesti? Porukassa on henkilöitä, jotka nyt ensimmäistä kertaa tapaavat kollegoitaan kasvotusten? Jotkut heistä nyt tapaavat esihenkilöään,...
Paluuta vanhaan ei ole - Luo pysyvä kilpailuetu myyntiin ja varmista etäjohtamisen teho
Olemme käyneet viimeisten viikkojen aikana lukuisia keskusteluja eri alojen asiakkaidemme kanssa virustilanteesta ja sen vaikutuksista liiketoiminnan eri osiin. Tässä uutiskirjeessä kerromme mitä olemme kuulleet ja jaamme ideoita siitä, miten voit varmistaa oman organisaatiosi toimintakyvyn luoden samalla pysyvää kilpailuetua. Myynti - mitä olemme kuulleet Useimmat yritykset ovat kokenee...
Mitkä asiat ovat myyjien rekrytoinnissa tänä päivänä olennaisia?
Paha kysymys. Mutta kun itse sen asetin, niin pitää kai yrittää vastata. Jätän tässä kirjoituksessa pois itsestäänselvyydet, kuten tiimisopivuus, yrityksen kulttuurisopivuus, kommunikaatiotaidot, arvomaailma, mahdolliset kielitaidot, ajokortit jne. Oletan lukijan myös jo huomanneen, että jatkossa myyntitiimissä tarvitaan uudenlaisia osaamisia ja tekemisiä. Ostamisen murroksesta on puhutt...